Met passie en een flinke dosis discipline

Sanne van Vliet werkt sinds 2018 als commercieel manager bij BAM Infra Nederland. In haar functie geeft ze advies hoe opdrachtgevers met duurzame oplossingen op een verantwoorde en eerlijke manier aanbestedingen op de markt kunnen zetten.

Sprong in het diepe

Haar afstudeeropdracht tijdens haar studie Personeel en Arbeid voltooide ze bij BAM Infra Funderingstechniek. Daar ontstond haar liefde voor de infrastructuur. Na het behalen van haar diploma werkte ze in zowel HR als Recruitment. Eerst bij BAM en daarna bij een aantal andere werkgevers. Maar het bloed kruipt waar het niet gaan kan. Zeven jaar geleden kwam ze terug bij BAM. Eerst als recruiter, maar al snel stapte ze over naar de functie commercieel manager. Sanne: ‘Ik had behoefte aan een nieuwe uitdaging. Ik heb nog even gedacht om een opleiding Civiele Techniek te gaan volgen, maar een collega adviseerde mij om gewoon in het diepe te springen en mijn kennis on-the-job op te doen. En nu werk ik alweer vijf jaar in deze functie.’

Luisterend oor

Sanne is in haar functie als commercieel manager dagelijks in gesprek met opdrachtgevers zoals, provincies en gemeentes over het uitbreiden, onderhouden of vernieuwen van wegen en bruggen. Sanne vervolgt: ‘Tijdens die verkennende gesprekken geef ik onder andere advies aan opdrachtgevers, hoe ze duurzaamheid in hun aanbestedingen kunnen verwerken en zo op een verantwoorde en eerlijke manier hun aanbestedingen op de markt kunnen zetten. Daarnaast ben ik een luisterend oor bij uitdagingen en verzamel ik informatie over hoe wij ons als BAM het beste kunnen inschrijven. ‘Policy to win’ noemen wij dat. Ik krijg er energie van om met mensen in gesprek te zijn, de uitdagingen die ze hebben, en het verhaal erachter te begrijpen, te achterhalen wat de opdrachtgever belangrijk vindt en wat hun drijfveren zijn. En daarbij vind ik ook de menselijke kant heel belangrijk. Ik ben oprecht geïnteresseerd in hoe het met iemand gaat en stuur klanten en collega’s een bericht bij mijlpalen, zoals een jubileum, verjaardag etc. Aan het einde van mijn werkdag ga ik tevreden naar huis als ik een opdrachtgever heb kunnen helpen met een oplossing voor zijn of haar vraagstuk of probleem. En natuurlijk ook als we een nieuwe opdracht hebben gescoord!’
 

Aan het einde van mijn werkdag ga ik tevreden naar huis als ik een opdrachtgever heb kunnen helpen met een oplossing voor zijn of haar vraagstuk of probleem.

Discipline is your only friend...

Sanne houdt van winnen. Het kan in haar ogen altijd beter. Ze legt de lat hoog voor zichzelf. ‘Willen winnen vereist zeker ook een gezonde dosis discipline. Dat is iets waarvoor ik sta. Als je ergens voor gaat en je hebt een doel dat je echt wilt bereiken, dan lukt dat je ook met discipline. Ook kom ik na wat ik heb afgesproken of beloofd. Mijn passie is samen met een team het beste resultaat bereiken. In mijn werk, sport en privé.’

Mijn grootste sterkte

Toen Sanne startte in haar functie als commercieel manager voelde ze zich weleens onzeker ten opzichte van collega’s die meer kennis over civiele techniek hadden. ‘Die mindere hoeveelheid kennis over civiele techniek werd in de praktijk al snel mijn grootste sterkte. Ik stel namelijk hele andere vragen die andere collega’s niet stellen. In mijn ogen de juiste vragen, waarmee ik de uitdaging of behoefte van opdrachtgevers echt kan doorgronden. Ik heb gemerkt dat opdrachtgevers het superleuk vinden om uitleg te geven. .’ 

Uitpraten en meteen vergeten

‘Werken is mijn hobby. Daar ben ik heel blij mee. Ik ga elke dag enthousiast aan de slag. Het lijkt mij heel naar als je elke dag met tegenzin naar je werk gaat. Ik ben ervan overtuigd dat je met een glimlach meer bereikt. Collega’s zien en voelen ook dat ik op mijn plek zit. En dat dat in een bedrijf is waar meer mannen werken dan vrouwen, vind ik eerlijk gezegd heel relaxed. De meeste mannelijke collega’s zijn lekker direct. Ik houd van die no-nonsense mentaliteit. Soms heb je wel eens met iemand een meningsverschil of discussie. Dat praat je dan uit, dan is het klaar, vergeet je het meteen en ga je door.’